Uno de los desafios mas comunes para los profesionales de salud mental es determinar cuanto cobrar por sus servicios. Cobrar muy poco afecta tu sostenibilidad; cobrar demasiado puede alejarte de pacientes que necesitan ayuda.
Por que es tan dificil fijar precios
- Formacion: No nos ensena aspectos comerciales
- Emocional: Sentimos que "no deberiamos cobrar por ayudar"
- Comparacion: Miramos a colegas sin conocer su situacion
- Miedo: Al rechazo o a perder pacientes
Factores a considerar
1. Tus costos reales
El precio de tu sesion debe cubrir mas que tu tiempo:
- Arriendo o porcion del espacio que usas
- Servicios basicos (luz, internet, agua)
- Software y herramientas de gestion
- Formacion continua y supervision
- Impuestos y cargas sociales
- Marketing y visibilidad
- Tiempo no facturable (admin, preparacion)
2. Tu experiencia y especializacion
- Anos de practica
- Especializaciones y certificaciones
- Resultados demostrados
- Reputacion en el mercado
3. El mercado local
- Precios de colegas con experiencia similar
- Nivel socioeconomico de tu zona
- Oferta y demanda en tu especialidad
- Precios de alternativas (centros, consultorios)
4. Tu modelo de negocio
- Cuantos pacientes puedes/quieres atender
- Que porcentaje del tiempo es facturable
- Tus metas de ingreso
- Tu estilo de vida deseado
Formula practica
Paso 1: Calcula tu costo hora real
Costo mensual total / Horas facturables al mes = Costo hora minimo
Ejemplo:
- Gastos fijos mensuales: $500,000
- Horas facturables: 80 (20 por semana)
- Costo hora minimo: $6,250
Paso 2: Agrega tu margen
Tu tiempo y expertise valen mas que solo cubrir costos. Un margen razonable es 50-100% sobre el costo.
Costo hora x 1.5 a 2 = Precio sugerido
Siguiendo el ejemplo: $9,375 a $12,500 por hora
Paso 3: Compara con el mercado
- Si esta muy debajo del mercado, sube
- Si esta muy arriba, justifica con diferenciadores
- Ajusta segun tu posicionamiento
Estrategias de pricing
Precio unico
- Simple de comunicar
- Facil de administrar
- Funciona para la mayoria
Precios diferenciados
- Por tipo de sesion (individual, pareja, familia)
- Por duracion (45, 60, 90 minutos)
- Por modalidad (presencial, online)
Escala movil
- Precios segun capacidad de pago
- Requiere verificacion
- Puede complicar la administracion
Cuando subir tus precios
Senales de que es momento:
- Tu agenda esta consistentemente llena
- Han pasado mas de un ano sin ajuste
- Tu experiencia ha aumentado significativamente
- Tus costos han subido
- Te sientes subvalorado
Conclusion
El precio justo es aquel que te permite sostenerte profesionalmente mientras ofreces un servicio valioso a tus pacientes. No hay nada etico en cobrar tan poco que no puedas mantenerte, ni en cobrar tanto que solo atiendas a una elite.
Calcula tus numeros, compara con el mercado, y ten el coraje de cobrar lo que vales.